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    快乐扑克3走势图360: 她为什么能成功销售

    快乐扑克3基本走势图 www.zquik.com 来源:安溪分公司

    作者:林艺伟

    更新:2018-11-21

    周日,我有一个朋友要我陪去看看一些婚庆用品,我这个朋友的儿子打算年底办婚事,所以打算先去转转看看,不一定买,时间还早,朋友还告诉我婚庆市场那边有一个远房亲戚在开店,他的意思是如果价格差不多,能赚也要让自己亲戚赚。所以我们就先来到他亲戚的A店。没找老板,先问问价格,店规模很大,产品很多。过了好一会,也没有销售人员主动迎上来。后来总算来了一个上了年纪的女人,但是态度也不怎么热情。我朋友其实是有心选择的,并且很认真地选起了款式。那个上了年纪的女人也确实陪在旁边,有问必答,但是态度还是不热情,我们之前专门过来的热情被她的冷淡给慢慢的消磨了。

    热情是销售人员最起码的要求,在这个同质化竞争这么激烈的年代,试问谁会向一个冷冰冰的人买东西呢?于是,我们走出A店,进了对面的一家B店,规模虽然没有A店大,但是款式也是比较多的。我朋友最后就是在B店成交的?;叵胝龉?,B店老板娘能把我朋友一个原本打算只是看看并且有顾虑的潜在客户,最后促成交易,过程中体现的销售技巧还是值得推荐的,回放如下。

    夫妻唱双簧,制造货源紧张、产品畅销的气氛

    B店老板娘很热情地接待了我们,并且一再强调这店是她自己的,价格方面好商量。说来也巧,她看到我们是从对面来到这里,老板娘看到了这点,在没有明确品牌倾向的情况下,所以她一直陪在我们旁边热情地介绍。我们分别选择了几款相对喜欢的商品组合,先让她帮我们算算价格,看看总价会不会太高。好不容易选中了一款比较喜欢的组合,正准备算价格的时候,她老公好像跟她说这款组合已经被别人选走了,暂时没有了。当时的第一感觉是货源还蛮紧张的,选好了要尽快确定下来;但事后想想会不会是他们夫妻俩唱双簧,故意制造这种效果。

    对客户的顾虑马上做出反应,并给予合理解答

    终于选好了所有的商品,于是坐下来算价格。之前我朋友从另外一个朋友那里了解到他们家办理同样多的婚庆商品买了N千多,心里大概有谱。其实那天我朋友只是想逛逛而已,并没有确定要买,如果价格差不多的情况下,还是倾向于去亲戚那里购买。总价算出来了,要N+1千多,于是我们开始讨价还价。

    我朋友说:“我朋友他们买的都是N千多一点,你这边怎么这么贵???”

    老板娘说:“你选的都是我们店里比较新的款式,质量也很好,而且你选的新款很多的?!?/p>

    我朋友说:“那好的,反正也不着急,结婚日子还没定呢,你先把单子给我吧,过了年我再来定?!辈⑶移鹕碜急咐肟?,其实那天我朋友确实不想下单的。

    老板娘马上说:“今天你已经选了这么久,能定就定下来,免得下次还要花时间过来?!?/p>

    我朋友说:“那你给我便宜点啊?!?/p>

    老板娘说:“可以的,反正这店是我们自己的,能做就尽量做下来?!?/p>

    于是,我们开始压价,看看她到底能便宜多少。有几款让了一点,有些也没有怎么让,总的来说也便宜了几百,算下来价格接近N+1千块钱。虽然原先想的是N千多,但是基本上也符合我朋友的心理价位,因为不同组合肯定会有所差别。但是,我朋友还是不决定那天就下单。

    于是我朋友说出了心理话:“其实我觉得你们这里也不错,但是婚庆市场有亲戚的,只是他们的款式组合不大符合我的要求,但是他会帮我配好的?!?/p>

    老板娘马上说:“亲戚买东西其实也很麻烦的,价格又不好还。除非是特别亲的,一般的亲戚也是要赚钱的?!?/p>

    随后老板娘又马上问我朋友结婚的进展情况,我朋友说年底结婚要用。她说:“我们这里也有很多客户,都是现在定好,过年前马上发货。如果下月再来定,不一定有货的?!?/p>

    拿出有说服力的案例,说服客户促成交易

    看我朋友还在犹豫,老板娘拿出收据本,给我们翻看这两天成交的客户,翻了好几页,客户倒是不少。

    我和我朋友想想他朋友亲戚那里也没选到喜欢的商品款式组合,而且这个店老板娘又这么热情,解答也非常合理,听了很舒服,我朋友就决定当场下单了。最后时刻,我朋友还选中一款小商品,让她赠送,她也爽快地答应了,一再强调少赚一点也是赚,并且说了一句让我印象很深的话:“看不出你们两个斯斯文文的,价格很会还啊?!彼淙磺侨盟?,但是我们听了还是很舒服。

    编辑:韩燕丽

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